Lancer un nouveau produit sur le marché est parfois difficile. Pour avoir le maximum de chance de réussite, diverses mesures doivent être prises avant de se lancer dans le projet. Ainsi, une étude de marché doit, entre autres, être réalisée au préalable. Elle doit être élaborée sur la base de trois actions principales.
S’informer sur l’état du marché
Pour réaliser une étude de marché, il est tout d’abord, nécessaire de s’informer sur l’état du marché du produit concerné. On doit vérifier si le marché est stable ou changeant. On a aussi besoin d’analyser les tendances et faire une projection pour mieux connaître le marché. Il faut étudier le prix à adopter en fonction de différents critères. Une étude de marché quantitative basée sur la recherche de données statistiques et d’autres informations déjà publiées est alors nécessaire.
L’environnement économique, social et politique est aussi un facteur à prendre en compte dans la démarche. On doit, par exemple, évaluer les impacts des mesures fiscales adoptées sur le prix du produit. Les réseaux sociaux tiennent actuellement une grande place dans différentes étapes d’une étude de marché. Ils sont utilisés pour la collecte des informations ou pour connaître les avis des utilisateurs. Ce site offre des méthodes de travail intéressantes pour mener à bien des études de marché marketing.
Étudier la nature de la demande
L’analyse de la demande est un point essentiel dans la réalisation d’une étude de marché. Il n’est pas nécessaire de produire un bien ou des services si on n’est pas sûr de trouver des acquéreurs. Il faut aussi essayer de déterminer le public cible, les tranches d’âge concernées, mais aussi les clients et les utilisateurs potentiels. Le plus important est d’essayer de connaître les comportements des utilisateurs vis-à-vis d’un produit ou d'un service.
Le concepteur du projet peut, par exemple, se baser sur le besoin qu’il éprouve pour commencer l’étude. Il peut ensuite interroger son entourage immédiat puis à élargir le nombre de personnes à questionner. Dans la pratique, on peut former un focus groupe pour connaître l’avis des diverses catégories de gens. Il faut seulement bien préparer le questionnaire pour avoir des réponses claires et précises. Réaliser des interviews est aussi une méthode de travail très utilisée pour faire des études marketing. Le sondage en ligne, les interviews locales sont autant d’outils qui donnent des résultats appréciables.
Analyser l’évolution de l’offre
Pour étudier la faisabilité d’un projet, il est, avant tout, nécessaire d’évaluer l’évolution de l’offre. Les concurrents potentiels dans le secteur d’activité doivent être identifiés. Il est, de même, important d’analyser les stratégies développées par chaque acteur économique dans le domaine. Le marketing stratégique à adopter doit être établi en fonction des observations des forces et des faiblesses de ces concurrents. Toutes les informations sur ces derniers sont, d’ailleurs, des données exploitables pour finaliser l’étude. En outre, la particularité du projet doit être mise en évidence pour attirer l’attention des clients et des utilisateurs. L’évolution de l’offre analysée en fonction de la demande exprimée doit être examinée avec attention.
